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对于近视加盟公司的门店生意惨淡的15个原因


近视保健加盟整理以下就是有关门店生意惨淡几种原因

1 大白天,开黑店

灯火亮度不行,会有种你快要关闭的幻觉。如果你不想让顾客有这种幻觉,那就开灯吧。

开店的首要方针是挣钱,不是省钱

亮度(与档次成正比)

比竞赛店亮:一条街上最亮

2 有人无人,开聋哑店

背景音乐:顾客光临率添加15%;舒缓的音乐可添加顾客的深度接触率,出售额进步30%;

上班前:振作精神的乐曲

下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲惫

3 橱窗没有招引力

开盲店,想将产品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;

更新频率(7—14天)

4 产品种类不完全,产品出售无主次

不管面积巨细,每家店都有主力品类(差异化)

招引顾客的产品结构

①方针产品

该类产品首选此店;超越商场均匀份额;投入首要资源;

惯例大批量购买;

②必选产品(比价产品) 价格最廉价;均匀份额;

③便当产品 “一站式”的必备品;正常价格,追求毛利;

④时节产品

5 货架规划不科学,陈设面积太糟蹋

标准的货架和陈设是按平方米赚取赢利的,一平方米面积能给你发明多少赢利?你的黄金点能否带来其他点几倍的赢利?如果不能,请快调整!!

(端架:时节品、新品、促销品)

6 产品陈设不分类,热销滞销没差异

陈设没有表现“分类准则”与“相关陈设准则”

热销品缺少足够的陈设位与排面数(零售是“让热销的更热销”)

7 产品标价不清晰,价签使用不标准

想要健康发展??请从小小的标签做起。

价格签的利弊剖析:

明码标价、定位陈设、定量铺货、热销品维护

价格签的功用:

(色彩办理)正价=蓝色、特价=赤色、会员价=粉赤色、同类品最低价=橙色,暂时特价=白色等

价格签的巨细尺寸:三种以上

8 特价方法单调

基本上2种方法:一律几折或(特价车)一口价

顾客需求的不是廉价,而是占廉价

向谁学:超市

9 新品展现不显着

怎么改善?

建立产品淘汰制,引进新品

新品上架留意:显着陈设、海报说明、促销活动

新品展现:调整陈设(橱窗、模特、正挂等)

10 不重视自我学习与练习

从不参与练习的办理者很难在剧烈的竞赛中发展、强大。

学习是杰出的生活习气,坚持每天学习半小时

不动翰墨不读书

练习课程

利用碎片时刻学习'营销兵书'文章

11 导购员勤于卖货,懒于理货

货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是办理问题。

休闲作业五步曲

弥补货品清洁卫生学习产品收拾单据调整陈设

12 促销活动没有规则,次数太少

记住,促销的实质是添加与顾客交流的机会。

促销频率:每月1-10日做大型邮报促销

每周每日皆有优惠

13 礼品赠品数量少,质量差

赠品没有针对性和招引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣扬了。

14 不做营业方案

干事没有方案、费事、费钱、费时刻。请开始自我剖析:

方案分化:年→月→周→日,落实到每个导购

方案项目:出售额、毛利额、新会员数量

15 不开会,甚至不开早会

请牢记:出售是90%的预备+10%的介绍;导购员上岗就象艺人上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、效劳五上岗)

那么,怎么开早会?

①列队

②查看着装与作业淡妆

③问好

④导购员汇报

⑤店长练习、点评

⑥通报店况我们的效劳誓词是: “*******”(想一句正能量的语句)